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漂亮營銷活動的八個步驟
     
發布時間:2012.11.10 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

營銷活動對企業新產品上市、擴大市場份額、解決產品積壓庫存具有非常重要的意義。[學營銷技巧-做營銷MVP]在4Ps營銷理論中(產品Product、價格Price、營銷Promote、渠道Place),營銷是企業營銷過程中非常重要的一環。:"科技為企業提供動力,營銷則為企業安上了翅膀"。如何擴大企業的產品營銷,提高企業的營銷力,對企業來說是一個十分重要的課題。目前,我國很多企業營銷活動缺乏統一的營銷計劃和策劃方案,導致營銷活動沒能達到預期的效果。筆者認為沒有遵循科學的策劃程序是營銷活動失敗的結癥所在。
一個合適的工作流程,能避免工作的隨意性和盲目性,提高工作的效率和效果。一般說來,營銷活動須遵循八個步驟:

第一步,確定營銷活動的目的、目標。

確定營銷活動的目的和目標是為整個營銷活動確定一個總體構想,為以后的工作計劃、方案創意、實施和控制、評估營銷效果提供一套標準和依據。沒有目的和目標,營銷活動就不能做到“有的放矢”,以后的所有營銷活動將會失去方向,成為“無頭蒼蠅”。一般說來,營銷有以下幾個目的:一、新產品上市;二、擴大市場份額;三、清理庫存。

第二步,進行資料收集和市場研究。

“沒有調查就沒有發言權”,調研工作的重要性不言而喻,然而很多營銷方案不是在調查研究的基礎上設計的,營銷活動的成功和失敗就只能靠碰“運氣”了。

營銷活動的市場研究應該著重在三個方面:市場營銷環境,競爭對手的營銷策略及營銷方案,顧客的消費心理、消費行為。

營銷調研技巧一般是由直接調研和間接調研兩種。直接調研就是通過實地觀察統計,調查問卷,直接訪問等技巧收集第一手資料。間接調研一般通過查閱文獻、調查報告等技巧收集第二手資料。

營銷調研最終要形成書面的調查報告,為以后營銷創意、方案設計等提供依據。

第三步,進行營銷創意。

好的營銷創意是營銷成功的一半,創意對營銷的重要性不言而喻。在市場營銷環境、競爭對手營銷策略和方案、消費者心理和行為研究的基礎上,創意出具有針對性,能夠吸引消費者興趣,激發消費者購買沖動,且便于操作的創意?偟恼f來創意具有新、奇、特、簡這四個特點。

營銷創意一般包括選擇適當的營銷工具、確定營銷主題等內容。因為論述這類的文章和書籍很多,在此就不贅述。而創意技巧是營銷策劃的前提,在此介紹兩種常用的創意技巧。

1、超序聯想相干法

簡單地說,就是把那些看似風馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯想、假想、超想……將它們相干結合,使他們聯系起來,從而得出無窮的創意來。

2、拉線相干法

在確立一個問題點后,以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標;而每一個變量坐標又可以不斷分解下去,然后用線線相干或面面相干、體體相干的辦法以求尋找到新的創意。


第四步,編寫營銷方案。
營銷方案又稱為營銷策劃書。是實施營銷活動的指導性文件,營銷活動必須嚴格按照營銷方案執行。營銷方案一般包括:營銷活動的目的;營銷活動主題;營銷活動宣傳口號或廣告詞;營銷活動的時間、地點;營銷活動的內容;執行營銷活動人員;營銷活動準備物資清單;營銷經費預算;營銷活動注意事項等內容。營銷方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便于操作實施。

第五步,試驗營銷方案。

很多營銷活動沒有試驗這樣一道程序。營銷創意、方案一旦制定,直接拿去市場上去操作,一旦失敗,損失很難彌補。所以,為了降低營銷活動失敗所帶來的損失,這一程序必不可少。如何進行試驗呢?通常的做法是在一個比較小的市場上進行短期操作試驗一次;蛘呤怯晒緝炔恳恍⿲<遥I銷經理、一線市場人員等等)對這次營銷活動的各個方面的問題進行質疑答辯。

第六步,改進完善營銷方案。

對營銷活動試驗進行總結,對營銷方案不妥或不完善的地方進行修改,完全放棄營銷方案另做營銷方案(一般而言,編寫營銷活動創意在三個左右,已備選擇)。沒有效果甚至產生負面影響的營銷不搞也罷,個中道理不言自明。

第七步,推廣實施營銷方案。

營銷活動方案在通過試驗改進完善之后,進入正式推廣實施階段。在這個階段,要注意嚴格按照營銷方案和預算執行。營銷活動負責人主要職責是監督、指揮、協調和溝通。

第八步,總結評估營銷方案。

在活動過程中或完成后,參與營銷活動人員要對該次營銷活動進行總結、評估?偨Y評估的主要內容是活動的目的、目標有沒有達到?經費預算執行的如何?營銷活動組織突發什么事件,如何處理地?是什么原因?如何才能避免問題的出現?營銷活動評估總結同樣要形成完整的書面報告,為下次進行營銷活動準備。

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