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尋找好的競爭對手
     
發布時間:2012.10.31 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司|駐馬店調料公司|難得香食品調料
 

   尋找好的競爭對手

    娃哈哈、樂百氏共同在競爭中成長,是一個典型的互為好的競爭對手的案例。

    邁克爾·波特的《競爭戰略》一書中,就如何“尋找好的競爭對手”提出過專門論述,當我讀到此處時,在書上劃了紅線,感慨西方企業的境界真的值得學習。

    “同行時冤家”,這是中國人經商的古訓,也是中國傳統文化的一個側面,有什么樣的文化形式,就有什么樣的競爭模式,一提到競爭,那就是對手、死對頭,就意味著不是魚死就是網破的結局。中國家電業的競爭可謂激烈,其中的是是非非難以說清,且看兩個典故:

    ·某彩電企業老總到西南某彩電業巨頭那里參觀考察,彼此頗有些稱兄道弟的意思,但一到市場上,雙方就刺刀見紅了,后來又用上了“投槍與匕首”,在媒體上公然開戰,相互貶低,甚至開罵。

    ·海爾總裁張瑞敏到香港公干,偶遇某彩電企業老總,遂邀請其共同進餐,席間,張頗為動情第說:我進軍彩電業,只有你沒罵我。

    如此看來,娃哈哈、樂百氏真是一對好的競爭對手了。他們相互學習,互有創新,成為中國飲料市場兩大領先品牌,并共同把“水”這種平淡的東西做成了大市場。更為難得的是,他們既有競爭,又有合作,就共同關心的市場維護和發展問題,開辟了不定期的高層友好會晤的渠道。這在中國的大企業之間,尤其是競爭對手之間是極為難得的。行業間的競爭,待到大家拼得奄奄一息才意識到是親者痛、仇者快的兄弟相殘,喊著叫著搞什么行業自律,一旦恢復元氣,又原形畢露,撕破臉皮。

    尋找好的競爭對手,其實是實現戰略目標的一種有效手段。自身在并不強大、缺乏實力進行正面競爭時,不妨采取“高級俱樂部”的策略,跟進競爭對手,因為作為先行者,它研究在前面開辟了道路。海景電腦上市之初,廠家將對手確定為聯想,但這個對手對他們來說時太龐大了,根本不具備與其競爭的能力。聯想時中國計算機行業的龍頭老大,地位穩固,以海景的推廣費用,連個“因特網電腦”的概念也推不出去。在這種情況下,海景是聯想之外的電腦企業中最早做因特網電腦的,而聯想已投巨資對“因特網電腦”進行概念推廣,海景便可跟在后面“借光”。海景的這一做法,是比較節省與實效的,找到一個好的競爭對手,大大降低了自身的風險。

    尋找好的競爭對手的原則,應當適用于任何行業。尋找好的競爭對手,其實局勢以一種健康端正的心態,將對手定義為自己的“榜樣”,以榜樣為目標,緊隨其后,保持自身的領先地位。廣告行業是聚集了很多知識精英的,“文人相輕”的習氣仍然存在,同行之間相互貶低,尤其是兩家公司在爭取同一個客戶時。其實,如此做法,首先給客戶留下了惡劣印象,其次時對廣告業產生不良看法,對大家都不利。所以,一定學習一下樂百氏與娃哈哈,大家一起把市場做好。

 

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